Referat Strategii De Negociere

  • Nota 10.00
  • 0 comentarii
  • Publicat pe 19 Noiembrie 2015

Descriere Referat

Tema aleasa, ,,Strategiide negociere" are ca scop atingerea standardelor curriculare solicitate despecializarea pe care am urmat-o in timpul liceului, contribuind la o mai bunaformare profesionala in domeniu. Tema aleasa este structurata in capitoleabordate separat ca parti distincte. Contributia personala privind elaborarea proiectuluiconsta in selectarea informatiilor tehnice/ practice si teoretice specificespecializarii, structurarea pe capitole a acestora. La intocmirea lucrarii am utilizat cunostintetehnice/teoretice asimilate la diferite obiecte de invatamant studiate in aniide liceu.

Extras din referat

II.1.2 Orientarea pierdere – câştig 

Orientarea aceasta este mai negativă decât cea câştig – pierdere pentru că de multe ori nu are criterii, nici cerinţe, nici aşteptări, nici un fel de viziune. Cei care gândesc în felul acesta sunt uşor de mulţumit. Se sfiesc să-şi manifeste sentimentele sau convingerile, se lasă uşor intimidaţi de personalităţile puternice. Atitudinea pierdere – câştig este considerată o capitulare, manifestată sub formă de cedarea sau renunţare.  
    Oamenii care adoptă o gândire tip pierdere – câştig îşi refulează sentimentele, care când reapar se manifestă sub alte forme, mai urâte, cum ar fi accesele de furie, de instabilitate psihică, de cinism, etc. 
    Rareori această orientare poate fi adoptată deliberat, cu scopul de a afla informaţii despre cineva, care ar putea fi ulterior folosite în relaţia cu altcineva. De exemplu, tactica falsei comenzi de probă, în care te angajezi într-o negociere pentru a formula o camandă preliminară (de probă), la care se solicită un preţ mai redus şi facilităţi de livrare, justificare prin costurile mari de introducere, lansare şi promovare pe piaţă şi pe speranţa unor comenzi masive ulterioare. În realitate, ceea ce interesează este, de fapt, doar factura (care este plătită, chiar dacă nu ne interesează mărfurile cumpărate – pierdere – câştig), care va putea fi oricând folosită în negocierile cu un alt furnizor concurent, ca dovadă a existenţei unei variante favorabile.

Descarca referat
  • Specificatii Referat Strategii De Negociere :

    • Tema: Strategii De Negociere
    • Tip de fisier: docx
    • Numar de pagini: 12 pagini
    • Nivel: Liceu
    • Descarcari: 0 descarcari
    • Accesari: 586 accesari
    • Nota: 10.00/10 pe baza a 0 comentarii.
    • Pret: 7 Monede
    • Pret aproximativ in lei: 28 RON (pretul variaza in functie de modalitatea de plata aleasa)
      Disponibilitate: In stoc! Comanda-l acum!
    • Taguri: strategii, negociere, tactici negociere, proces negociere, castig, pierdere,